G3Cloud.com帮助宇信易诚实现精准的收入滚动预测

"G3Cloud.com为我们实施的Salesforce定制服务,让我们实现了精准的收入预测，在同一平台实现了从发现业务机会到合同执行完毕的全过程管理." －－宇信易诚COO

公司简介

宇信易诚科技有限公司[NASDAQ：YTEC]，是第一家在美国纳斯达克上市的中国金融信息技术服务商，也是中国金融IT行业规模最大、最具影响力的企业之一。其总部位于中国北京，现有员工2000多名，已在18个城市设立了分子公司和代表处，为客户构建了全国性的服务网络。

挑战

对销售过程没有流程化管理，各部门协调不顺畅，职责有时界定不清

收入滚动预测靠手工统计、汇总、分析，实效性和准确性不高

销售费用控制不好，有预算超支现象，因费用和项目没有做到关联，很难分析原因

销售数据分布在各个系统中，没有统一管理，各系统中的数据存在差异

解决方案

对销售流程重新梳理，制定关键里程碑，每个里程碑设定进入标准，实现严格的销售流程化管理

在Salesforce系统中，建立收入滚动预测模型，实时对数据进行汇总分析

在系统中实现销售费用的报销，费用与客户、业务机会、售前项目等关联，实现销售费用的预算与控制

Force.com平台提供了灵活的定制与接口功能，可以公司各系统完美集成

结果

实现了从发现业务机会到合同执行完毕的全过程管理，让销售经理控制及分析项目，成为很轻松的工作

收入滚动预测模型的实现，大大减少了手工分析的成本，让收入预测的准确性提高了10%

通过在Salesforce 系统中做费用报销及预算控制，并且费用和销售项目做关联，从而很好的控制了销售虚报费用的现象

Salesforce 系统同公司项目管理系统，财务系统等，实现了数据实时交换，让销售经理在同一系统中可以看到销售相关所有数据